Từ marketing chiều sâu đến marketing thuyết phục

Từ marketing chiều sâu đến marketing thuyết phục

Hầu như mọi doanh nghiệp đều bắt tay từ khái niệm cung cấp sản phẩm và dịch vụ độc đáo, có ý nghĩa thực sự cho khách hàng. Mà kiểu độc đáo này là nền móng xây dựng nên các doanh nghiệp mới.

Nếu kiểu độc đáo của sản phẩm và dịch vụ này có đủ ý nghĩa, mà công ty đầu tư đủ thời gian, sức lực, tiền vốn làm marketing, thì công ty này sẽ phát triển nhanh trên thị trường.

Trong thị trường tự do, một công ty sau khi phát triển sẽ nhanh chóng thu hút một số nhà cạnh tranh theo chủ nghĩa thời cơ, họ vừa không có sự tưởng tượng lại cũng không có dũng khí tạo ra những sản phẩm độc đáo có ý nghĩa thực sự thuộc về mình. Người sao chép thường tìm mọi cách để phục chế lại những kì tích của người sáng tạo ban đầu với giá rẻ. Khi họ thành công thì thị trường marketing chiều sâu sẽ nhanh chóng đầy rẫy những kiểu thao túng giá cả của marketing thuyết phục. Chúng ta là người ủng hộ cạnh tranh. Tuy nhiên, cạnh tranh mà chúng ta hi vọng là cạnh tranh cho lợi ích của khách hàng, nên cần phải suy nghĩ thấu đáo, tìm tòi và phát triển những khái niệm đặc sắc thật sự có lợi cho khách hàng. Bằng việc duy trì sáng tạo có thể đánh bại người sao chép. Khi đối thủ cạnh tranh mô phỏng theo sự sáng tạo hiện có của chúng ta, họ buộc phải gạt bỏ những vấn đề khó trên các phương diện như kĩ thuật, sản xuất, bán hàng, marketing, độc quyền, ngay lúc này bạn có thể sáng tạo ra nhiều sẳn phẩm và dịch vụ marketing chiều sâu hơn nữa.   Đây là một sự thực đơn giản: Hoặc phát triển lớn mạnh, hoặc tiêu vong. Nếu những sản phẩm hiện nay của bạn vẫn giống với 12 tháng trước hoặc 12 năm trước thì chính là doanh nghiệp của bạn đã chết rồi. Có một ngày, bạn sẽ ngẩng đầu lên và phát hiện thấy thế giới này đã thực sự thay đổi. Nếu thị trường của bạn là thị trường mang tính cạnh tranh thì bạn sẽ thấy sự thay đổi trong sổ kế toán. Người sao chép cuối cùng sẽ khiến sản phẩm  độc đáo của bạn trở nên bình thường, khiến lợi nhuận của bạn biến thành số không.

Nếu bạn ở vào vị trí độc quyền trên thị trường thì sự biến đổi này sẽ rất chậm chạp, nhưng đồng nghĩa với nó là sự hủy diệt. Có một ngày, bạn sẽ phát hiện thấy, sự độc quyền của bạn đối với xe ngựa đã trỏ thành không có gì quan trọng, bởi vì đã xuất hiện tầu hỏa và ô tô.

Nếu muôn sinh tồn và phát triển trên thương trường thì cần phải hên tục nỗ lực sáng tạo cái mới – những sáng tạo có thể thực sự làm thay đổi cuộc sốngg của khách hàng.