Chân lý 1: Coi nét đặc sắc là số 1

Chân lý 1: Coi nét đặc sắc là số 1

Sản phẩm đầu tiên đưa vào thị trường, mức tiêu thụ của hạn sẽ cao gần gấp đôi so với- sản phẩm thứ 4 đưa vào thị trường. Marketing chiều sâu thể hiện ở việc triển khai nét đặc sắc thật sự. Để giúp khách hàng thoát khỏi trạng thái bị thổi miên, bạn buộc phải lấy ra thứ thật sự đặc sắc.

Khách hàng sẽ coi sự thay đổi là một kiểu mạo hiểm. Khi bạn cung cấp một nét đặc sắc nào đó khác với ngưòi khác thì họ càng cảm thấy đang tiếp nhận sự rủi ro. Trước khi họ có thể cảm nhận được ý nghĩa sâu sắc trong đó thì trước hết bạn hãy là người khác với mọi người – Bạn là tiên phong, là người khai phá, là nhà mộng tưởng, là người đầu tiên tìm ra lời hứa.

Có người từng nghiên cứu, chứng minh rằng sự tuần tự trước sau của nhãn hiệu sản phẩm mới đưa vào thị trường có ảnh hưởng tới mức tiêu thụ, họ (lã tiến hành lượng hóa đối với việc này, để nói rõ ưu thế của cái vào trưốc đối vói cái vào sau. Nói chung, mức doanh thu của nhãn hiệu sản phẩm đưa vào ỏ loạt thứ 2 có thể đạt được 71% mức doanh thu của loạt đầu tiên đối với loạt thứ 3 và loạt thứ 4 thì con số này là 58% và 51%.

Sản phẩm đầu tiên vào thị trường sẽ trở thành tin tức mới. Khi trở thành tin tức mới, thì bạn sẽ có cơ hội truyền đạt tin tức, mà là ngưòi sáng tạo ra đầu tiên thì bạn có thể nhận được sự tôn trọng của khách hàng.

Nếu sản phẩm cung cấp ra chỉ là những sản phẩm sao chép lại, thì bạn chỉ có thể dựa vào marketing thuyết phục như giảm giá thì mới có thể thu hút được sự chú ý của khách hàng.

Do “Tin tức thật sự” nên mọi công việc marketing của bạn đều có thể đạt dược hiệu quả “một công đôi việc”. Nghiên cứu cho thấy, làm quảng cáo cho sản phẩm mới (bản thân chúng chính là tin tức rất tốt đẹp), trên phương diện tăng mức doanh thu, hiệu quả tăng gấp 5 lần so với những nhãn hiệu thường gặp hoặc nhãn hiệu không có gì mói mẻ.

Lời khuyên thực dụng

1. Định nghĩa bản thân từ góc độ “Số 1”

Nghiên cứu một số sản phẩm của bạn, tìm ra sản phẩm bạn cung cấp đầu tiên và tổng kết nó thành một câu nói đơn giản mà sinh động – Loại máy tính đầu tiên cung cấp dịch vụ sửa chữa tận nhà, loại bia đầu tiên không có calo – Chúng ta có thể tưởng tượng, đúng không? Nếu không có nét đặc sắc có thể giải thích đơn giản này thì bạn cũng không nên lấy làm lạ. Đa số sản phẩm và dịch vụ đều không có, không nên thất vọng, bởi lẽ bạn còn có sự lựa chọn khác

2. Định nghĩa “Số 1”  trong phạm vi hạn định

Định nghĩa bản thân bạn là “số 1” trong một nhóm nhất định nào đó. Ví dụ: “Chúng tôi là công ty đầu tiên trên thị trường cung cấp định vụ sửa chữa vi tính tận nhà” hoặc “Chúng tôi dẫn đầu trong việc cung cấp dịch vụ khách hàng mỗi tuần 7 ngày, mỗi ngày 24 giờ của ngành này”

3.  Định nghĩa “Số 1″ bằng phương pháp tổ hợp

Định nghĩa bản thân bạn là “sô” 1″ theo một tổ hợp đặc biệt. Ví dụ: “Trước hết chúng tôi có thể nấu một bữa tiệc theo kiểu Pháp trong nua tiếng đồng hồ”. Hoặc “Chúng tôi là công ty dầu nhớt sô” 1 nhận chở hàng trong 24 giờ.”

4. Liên tục nói rõ  bạn đã trở thành “Số 1” thế nào

Thể hiện nét đặc sắc của bạn ở bâ”t cứ chỗ nào – Khi bắt đầu mỗi một cuộc giới thiệu, trong mỗi bài quảng cáo, trong mỗi cuốn sổ tay, trong bưu phẩm, trong danh thiếp, trong thư, trên áo chữ  T mà bạn in, trên đệm, trên cốc cà phê.

5. Nét đặc sắc thực sự ảnh hưởng tơi sự phát triển thành công của bạn

Do thường xuyên thiếu nét đặc sắc thật sự mà rất nhiều nhà quản lý khó có thể khiến cho nội bộ tổ chức có sự nhiệt tình đối với khái niệm “không có gì khó khăn” – Nếu bạn muốn cấp dưới ủng hộ khái niệm thiếu nét đặc sắc thật sự, mà thực tế chính là thay đổi hoặc gián đoạn công việc của họ dưới tình trạng không có đủ lý do.